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  • 最老药房”何以销量翻番? 余天成堂两次改制焕发活力
  •   东方网10月26日消息:这几天,位于松江区中山中上的余天成堂迎来了自己的230岁“大寿”,这也是上海本土现存的历史最悠久的一家老药店。而更令人欣喜的是,近年来,这家老药房还焕发出了蓬勃的生机,今年不仅在松江的连锁药店达到了100家,还开始走进市中心开分号,而其中坐落在原址上的余天成堂旗舰店去年排到“中国药店单店销售额排行榜”第7位,今年预计年销售额更将突破1.1亿元。一家源自市郊的老药房,何以具备如此强劲的竞争力?

      据介绍,松江余天成堂药号创建于1782年(清朝乾隆47年),药店地处当时香火极盛的松江岳庙附近。初创时期,其药材批发已达川沙、奉贤、金山、青浦、平湖各处,最鼎盛时期,余天成堂自行研发的10多种中成药在苏浙沪声名远播。1956年以后,余天成堂实行公私合营。然而,到了近几十年,余天成堂和其他老字号一样,遇到了种种发展瓶颈,昔日辉煌不再。

      近年来,两次改制为余天成堂逐渐找回了活力。第一次是在2005年,主要是将单一的国有商业医药企业,改成了多元投资的医药公司,作为特殊的商品经营单位,其仍是由国有控股,但经营者和职工参股了,这就将个人利益与企业发展紧密结合起来,更具活力。据统计,改制后,到2010年,余天成整个公司的销售收入由2004年的3亿多元增长到了7亿多元,翻了一番还不止,利润更是由86万元增长到了883万元,涨了10倍以上。

      这几年,各种大小药房层出不穷,同时,医药领域出现了新,老药店的空间越来越受到挤压。作为上海市的著名品牌,余天成堂如果继续守在松江,偏安一隅,必然越做越小。于是,公司又在去年启动了第二次改制,与华东地区排名第一的医药流通企业上药控股展开合作,靠大联强,准备借助其平台、、优势资源得到更快的扩张。如此一来,余天成公司不仅可以获得7000万元的资金注入,还可以快捷地走出松江,到其他区县以及中心城区去开店了。今年上半年,余天成已经在杨浦区开出了市中心的第一家旗舰店,经营面积达到1600平方米,提供的药品、参茸补品等商品达到上万种,同时还设有中药饮品配方、代煎中药和代煎膏滋药等一条龙服务。

      在改制的同时,余天成还在产品研发上积极努力。据了解,余天成有自己专门的饮片生产厂,而一般药店都大多委托别人加工。近年来,公司不仅在东北建立了中药材收购、加工,收集当地上等的药材,还大量引进人才和先进的检验设备,5年的设备等投入达到了过去几十年的投入。2005年,余天成自主品牌的精制饮品只有10多个品种,现在已经涵盖了参茸、虫草、燕窝、油、精制饮品五大系列100多种。短短四年里,余天成的零售额就翻了三番。

      服务上的创新也不断。到目前为止,余天成堂本部的“名医坐堂”特色服务,是全市药店中规模和影响力最大的一家药店,签约的知名中医达到23位,涉及多个专业领域,去年一年,前来这一个药店自费看病的百姓就超过了10万人次。据透露,今后三到五年,余天成将在市区开出5家左右具备一定规模的分号,以及10家左右规模略小的连锁店,力争成为年销售可达10亿元的有一定规模的医药公司。

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