首先,五谷养生磨坊必须引起顾客对陈列商品的关注。如果在认真揣摩和斟酌后进行陈列,使商品的关注度提高,那么购买率也会提高。
五谷养生磨坊要提高关注度,就必须充分展示出商品的特征。比如,模拟商品在实际使用中的状态,以与实际使用情况相似的形式在店内进行展示的话,效果会倍增。
想同时陈列多种商品时,或是有一些无法按照展示厅风格进行陈列的商品时,将商品整体陈列得清晰明了,效果会更好。这种将商品的正面朝外陈列的方法,被称为正面陈列。
在考虑人的视线的陈列方法中,最有名的一个就是黄金陈列区。黄金陈列区是在有效的陈列范围内,最容易看到高度部分,也就是距地面高约85~125厘米的部分。但是,儿童和的有效陈列范围不同。成年人中,女性和男性、年轻人和老年人之间也存在一定差异。也就是说根据卖场目标顾客的不同,易于看到的陈列场所也会发生变化。
五谷养生磨坊货架的左右陈列也应考虑人的视线。人的视线一般会从左向右移动,假设人的视线。将这一规律应用于陈列的话,商品的摆放方式也会发生改变。
拿取商品的行为决定了顾客最终是否会购买该商品。顾客只有在明确该商品与其他商品之间的差异、认可这款商品,来想象购买该商品后能得到的好处。这一接触行为与最终购买行为紧密相关。
顾客在购买商品时,会想要确认并认可商品,并不是单纯地在使用并体验商品这种较低的意识下接触商品,而是想要确定这款商品是否符合自己的个性、是否真的需要购买。
易于选择是五谷养生磨坊陈列商品时不可或缺的要素。顾客会对挑选商品感到愉悦,但难以选择的商品陈列会使顾客感到不快。
比如,想在海量文件中找出谋份资料,却怎么也找不到,这会让人急躁不安。而在多钟蛋糕中,挑选出一个自己喜欢的蛋糕,则会令人欢欣。
找资料也好,挑蛋糕也好,都是从众多物品中选出一个,但这个“众多”的意义却全然不同。也就是说,易于选择,是指能够从想要的东西中挑选出并决定自己更为喜欢的那一个。